A cikket 2026. május 8-án írtuk, három héttel a Puskás Arénában rendezett Bajnokok Ligája-döntő előtt. A számok az akkori piaci helyzetet mutatják. A tanulság azóta is áll: a nagy események árát nem korán, hanem jól kell eladni.
A görbe, amit sokan rosszul olvastak
Az UEFA 2024. május 22-én döntött arról, hogy a 2026-os döntő Budapesten lesz. Onnantól egy kérdés volt: mikor és mennyiért adod el május 29–30. éjszakáit?
2025 nyarán megjöttek az első szurkolói foglalási kísérletek, egy 4–6 fős belvárosi lakásra 250–350 eurós éjszakai áron. Ez egy átlagos hétvégéhez képest 4–6-szoros szorzó, és sok tulajdonos és üzemeltető örömmel elfogadta.
Mi nem. A nagy események foglalási görbéje az utolsó 4–6 hétben meredeken felfelé fordul. Ezt elmagyaráztuk a partnereinknek, és áprilisig csak akkor fogadtunk el foglalást a döntő hétvégéjére, ha az ár érdemben a piac fölött volt.
Az árak három héttel a döntő előtt
Ez a normál árhoz képest 8–12-szeres szorzó. Minél nagyobb a lakás, annál magasabb, mert a szurkolói csoportok a nagy lakásokat keresték először, és ezekből volt a legkevesebb.
Mit hagyott a piacon, aki korán eladta?
Ugyanaz a 4–6 fős VII. kerületi lakás, két éjszaka, háromféle stratégiával:
| Stratégia | Éjszakai ár | 2 éjszaka |
|---|---|---|
| Kézi emelés háromszorosra | ~80 e Ft | ~160 e Ft |
| Korai eladás 2025 nyarán | 250 € | ~195 e Ft |
| Türelmes, dinamikus árazás | 540 € | ~425 e Ft |
Egyetlen hétvégén +230 e Ft egy lakáson a korai eladáshoz képest. Egy 10+ fős apartmannál a különbség félmillió forint fölött volt.
Miért nem elég „felvinni az árat”?
Aki kézzel áraz, két hibát követhet el: túl alacsonyra teszi, és éjszakánként százezreket hagy a piacon, vagy túl magasra, és üresen marad. A helyes ár sok jel együttes eredménye, és ezek naponta változnak:
- Kereslet: repülőjegy-keresések és foglalási ütem az adott napokra.
- Kínálat: hány hasonló lakás szabad még, és milyen áron.
- Szállodai árak: a belvárosi hotelek hogyan árazták be a hétvégét.
- Lakás mérete és helye: a csoportok a nagy lakásokat és a jó közlekedést keresik.
- Naptár: a péntek és a szombat éjszaka nem ugyanannyit ér, vasárnapra a szorzó zuhan.
A SmartPricing ezeket naponta többször újraszámolja minden lakásra, a csapatunk pedig a nagy eseményeknél kézzel is felülnézi az árakat.
Ez nem egyszeri: a budapesti eseménynaptár
Egy budapesti lakásnál egy átlagos évben 15–20 olyan időszak van, amikor a jó árazás a normál ár többszörösét hozza:
- Sziget Fesztivál (augusztus): jellemzően 4–6-szoros szorzó
- Forma–1 Magyar Nagydíj (nyár): 5–8-szoros
- Szilveszter: 4–6-szoros
- Nagykoncertek a Puskás Arénában és az MVM Dome-ban: 3–5-szörös
- Húsvét, pünkösd, karácsonyi vásár: 2–3-szoros
Éves szinten a partnereinknél a dinamikus árazás átlagosan +32% bevételt hozott az árazó nélküli időszakhoz képest. Itt írtunk konkrét VII. kerületi számokról.
A tanulság
A dinamikus árazás nem bátorság kérdése. Adat, türelem és rendszer kell hozzá. Aki ezek nélkül áraz, minden nagy eseménynél ugyanazt a hibát követi el: korán és olcsón ad el.
